第13回｜就農初期は「失敗を山盛りする」くらいでちょうどいい
就農したばかりの頃、誰もが思う。
「できるだけ失敗したくない」
「最初から正解を選びたい」
でも正直に言うと、
就農初期にそれをやろうとすると、だいたい詰む。
なぜなら、その時点では
判断するための材料が、圧倒的に足りないからだ。
■ 下手で当たり前。それは能力じゃなく段階の問題
就農初期にうまくいかないのは、才能がないからじゃない。
単純に、その土地・その条件での経験値がないだけ。
農業は、
- 土が違う
- 水が違う
- 風が違う
- 圃場ごとにクセが違う
頭で理解していても、
実際にやってみないと分からないことだらけだ。
だから最初は下手で当たり前。
ここで必要なのは、
うまくやることより、やることだ。
■ 就農初期は「経営」じゃない。「探索」だ
よく、戦略論やマーケティングの文脈では
「無駄な失敗を減らせ」「効率を上げろ」と言われる。
これは間違っていない。
ただし、それは安定してからの話だ。
就農初期は、まだ戦う場所すら分かっていない。
この段階でやるべきことは、最適化ではなく探索。
・この土地で何が育つか
・どれが売れるか
・どこで一番削れるか
・自分は何が苦じゃないか
これを、実際にやりながら確かめる時期だ。
■ だから「失敗上等」は、逆行じゃない
私の場合、就農初期の合言葉はこれだった。
失敗上等。
空きが出ればすぐ別のものを植えた。
手当たり次第、節操なくやった。
成功事例を積むというより、
失敗を山盛りにするつもりで動いていた。
一見すると、
行動心理学や戦略論と逆行しているように見えるかもしれない。
でも実際は、その逆だ。
■ 失敗は「最短で学習を進める装置」になる
行動心理学では、
人は成功よりも失敗の方を強く記憶するとされている。
特に、
- どこで損をしたか
- どこで詰まったか
- 何が足りなかったか
こうした“痛み”を伴う経験は、
次の判断に強く影響する。
満身創痍で完了した仕事ほど、
「次はここが危険だ」という感覚が体に残る。
だから私は、
失敗を避けるより、
失敗して学習する速度を上げる方を選んだ。
■ 戦略論的には、これは「偵察」フェーズ
孫子兵法の視点で見れば、
就農初期の失敗は無謀な突撃ではない。
偵察だ。
・どこが地雷か
・どこで負けるか
・どこなら戦えるか
これを体で確かめているだけ。
ランチェスターで言えば、
弱者が最初にやるべきは効率化じゃない。
試行回数で情報差を埋めることだ。
だから就農初期の非効率は、
あとで効いてくる前提の投資になる。
■ 「失敗しないように」は正しい。でも伸びにくい
指導する側の人たちが
「失敗しないようにやろう」と言うのは正しい。
立場上、そう言うしかない。
でもそれは、
平均点を下回らせないための助言だ。
一方で本当に伸びるのは、
失敗してからもらうアドバイスだと思っている。
失敗しているから、
- 何が分からないか分かる
- どこを聞けばいいか分かる
- アドバイスの取捨選択ができる
同じ言葉でも、刺さり方がまるで違う。
■ 就農初期の多品目は「探索のための分散」
小規模農家が就農初期に多品目に行くのは、逃げじゃない。
探索だ。
問題になるのは、
不安から増え続ける「目的のない多品目」。
探索としての多品目は、
むしろ合理的だと思っている。
■ 就農初期の正解は「死なないこと」
就農初期に、たった一つだけ正解があるとすればこれ。
死なないこと。
・資金が尽きない
・体を壊さない
・信用を失わない
・続けられる状態を保つ
勝ちに行くのは、その後でいい。
■ まとめ
就農初期は、
うまくやる時期じゃない。
学習を最大化する時期だ。
失敗上等。
節操なくやっていい。
満身創痍でも完了すれば、
次にどうすれば危険かは必ず分かる。
それは、
あとになって必ず効いてくる。
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